Виды влияния

Вопрос: Виды влияния
Расскажите какие бывают виды влияния? Есть ли у вас тренинг по таким видам?

Ответ:

Добрый день. Влияние в психологическом воздействии — это осуществление своих функций субъектом воздействия, его деятельность, приводящая к изменению каких-либо особенностей индивидуальности объекта, его сознания и поведения. Различают несколько видов такого влияния.
     1. Индивидуально-специфическое влияние лица, осуществляющего психологическое воздействие, заключается в передаче (или навязывании) людям еще не освоенных ими образцов личностной и другой активности, в которых выражаются его индивидуально-психологические характеристики (доброта, общительность или наоборот, недоброжелательность, эгоизм и т. п.).
       2.  Функционально-ролевое влияние субъекта психологического воздействия - форма осуществления им своих функций и взаимодействия с другими людьми, выражающаяся в навязывании другим людям социальных ценностей и поступков, способов возможного поведения, задаваемых теми целями, которые он преследует, и определяемых той ролью, которую он играет (или исполняет).
        3. Направленное влияние — это такое влияние субъекта психологического воздействия, которое ориентировано на определенных людей или их конкретные личностные качества и социально-психологические особенности.
        4.  Ненаправленное влияние — это влияние, не нацеленное на определенный объект.
       5. Прямое влияние — это непосредственное влияние самого субъекта психологического воздействия или его личностных качеств на других людей.
       6.  Косвенное влияние — воздействие, направленное не непосредственно на объект влияния, а на окружающую его среду.

У нас есть программа, Манипуляции в деловых переговорах. Техники влияния и их нейтрализация, в которой есть блок о видах психологического влияния в переговорах. Если Вам интересно изучить виды влияния через призму деловых переговоров, тогда эта программа для Вас. Если Вас заинтересовала эта программа , то более подробное описание вы сможете найти на нашем сайте http://www.whconsult.ru/manipulation.html  или позвоните к нам в офисы, где наши менеджеры подробно ответят на все Ваши вопросы. Наш телефон в Москве: (495) 646-81-69, в Санкт-Петербурге: (812) 680-80-68.

Спасибо за Ваш вопрос.